昔日的郁郁农田已从版图中彻底消失，一座高楼林立的科技新城已在钱江南岸强力崛起。滨江，一片创新创业的热土；滨江，钱塘江畔一颗璀璨的明珠，正越来越受到世人的瞩目。

杭州高新技术产业开发区始建于1990年，滨江区设立于1996年底，2002年两区合二为一。自高新区（滨江）成立以来，始终坚持发展高科技、实现产业化、建设科技新城，深化“产业业态、城市形态、人才生态”三态融合，全力打造数字经济和制造业高质量发展的“双引擎”，奋力推进世界一流高科技园区建设。

如今，该区已走出一条主导产业突出、高新特色鲜明的产业发展之路，打造了网络信息技术产业的全产业链，形成了千亿级智慧经济产业，具备了可以代表国家参与全球竞争的优势。2020年，滨江区经济发展逆势飘红，GDP增速居省市前列，累计上市企业达53家，成为名副其实的“浙江资本第一区”。

在高新区（滨江）发展的巨大潜能和强大动能的充分释放下：

——近十年，工行杭州钱江支行仅贷款规模就从37亿元一路增至155亿元，各项业务均实现快速发展；

——2013年-2020年，连续八年蝉联分行经营绩效十强；

——近五年，每年存贷款规模年均增速均超20%；

——先后获评工总行先进基层党组织、文明单位等荣誉称号；

——成为工总行在全国布局的二十家“新经济特色支行”之一；

——2019年获得由滨江区政府授予的“优秀合作伙伴”称号……

这些年，不管是滨江区的基础设施建设、重大项目工程，还是区内各类高新技术企业发展，背后总能看到工行杭州钱江支行支持的身影。在服务政府方面，支行持续加大对城市有机更新、产业园区、工业综合体、创新基地、人才房等产业配套设施建设的融资支持力度，累计发放融资超百亿元；在服务企业和个人客户方面，经过多年发展积淀，支行已形成了包括各类机构客户、上市企业等大中小型公司客户、广大个人客户在内的客户生态，截至目前共服务个人客户逾100万户、对公客户逾7000户。

其中包括，支行先后为滨江区财政局、住建、民政等各条线开立各类结算账户，高效管理政府资金；充分发挥工行金融科技优势，与滨江区公安、法院合作共建智慧政务；大力支持滨江富阳特别合作区数智制造产业，成功为合作区首个项目审批贷款；2017-2018年，为滨江棚户区改造项目发放融资26亿元；去年11月，成功牵线工行杭州分行与滨江区政府签署战略合作协议；今年，先后为滨江区工业综合体、物联网产业园感知之轴、北航量子实验室等项目提供融资支持……

 “一路走来，钱江支行和滨江的发展，可以说是同生共长、同频共振。”滨江区发改局有关负责人坦言。

十问十答-工行怎样服务高新区（滨江）

“每件大事、每个重点板块，

一定会有我们的身影”

记者 骆剑伟 黄宇翔 夏佳 吴静  摄影 李忠

1997年，紧跟新成立的滨江区的脚步，工商银行来到钱塘江南岸就此扎根。二十多年来，政银双方“同频共振”。工行杭州钱江支行坚持履行国有大行责任担当，形成覆盖滨江全域的服务网络，全力支持滨江区建设更高水平的“创新滨江”“数字滨江”“国际滨江”。

在建党百年之际，记者走进钱江支行，围绕高新区（滨江）的产业特色、“十四五”发展蓝图，就工行如何进一步服务当地，与支行长吴劲伟展开了面对面访谈。

建设滨江：2020年投放贷款60亿元

Q1：钱江支行和滨江区同为成立时间不长、发展速度较快的“成长新星”，近年来支行总体发展情况怎么样？

吴劲伟：2004年大学毕业，我就来到钱江支行工作，一转眼都17年了。支行的发展，这一路我是见证人，感受很深。

一方面，在省、市分行的战略指引下，我们坚持发挥国有大行金融服务主渠道作用，结合滨江区高新产业特色，牢牢扎根地方经济。另一方面，在几任支行班子的接续带领下，支行抓住了滨江区高速发展带来的红利，通过综合经营、特色经营，稳步迈入了系统内经营绩效“第一梯队”。2020年，支行全年就累计投放贷款60亿元，成为系统内投放量最大的“第一窗口”。同时，融合滨江区创新内核，加快产品创新，支行的“新、信、小、特”四类贷款占公司贷款的67%。

Q2：从1997年至今，一晃24年过去了。这些年，支行是怎样为滨江的发展提供金融动能的？

吴劲伟：正是因为滨江区的设立，才有了钱江支行。这么多年来，我们对自己的要求和定位始终没变，那就是——“打造区域内客户首选银行”。如何服务滨江？我举个小例子，除了全力做好政府、企业、个人客户的服务外，我们还积极发挥工行金融科技实力，将金融产品嵌入政府数字化改革进程，助力政务服务优化升级。比如，让企业“只跑一次”的便捷开户业务已服务近5000家企业。

Q3：2020年11月，钱江支行成功牵线工行杭州分行与滨江区政府签署“1+N”战略合作协议。这是基于什么背景下达成的？

吴劲伟：2020年是高新区（滨江）成立30周年，同时也是工行杭州分行深化区域经济服务能力的关键一年。双方达成战略合作，是在新起点上，政银合作关系和服务内容的全面升级。

根据协议，工行杭州分行将发挥金融资源和品牌优势，就国有公司融资、区域重点板块建设、新兴产业培育扶持、智慧政务服务升级等领域，“更高新”服务区内企业，“更智慧”参与区域治理，“更融合”实现社会担当。

服务企业：“中小企业最需要我们助力”

Q4：经过多年积淀，滨江已形成完善的企业梯队。面对不同梯队，支行有哪些服务“绝招”？

吴劲伟：“热带雨林”式的企业梯队是滨江区产业经济蓬勃发展的特色。为此，我们在传统架构基础上，设立了资本市场、新市场、小微等多个“柔性”服务团队——以市场需求为导向，进一步提升服务的针对性、专业性和灵活性。

以往，工行被普遍认为在传统市场领域占有领先地位。但2017年，支行成为了工商银行总行挂牌设立的“新经济特色支行”，这让我们的政策力度和创新权限也进一步加大，科创型企业的个性化金融需求得到了更好满足。

Q5：滨江是高新产业的高地。面对“高新市场”，支行推出了哪些创新产品？

吴劲伟：工作中我们发现，大企业往往资金充裕，但一批成长性强的优质中小型“高新企业”，恰恰最需要银行的助力。

近年来，滨江区对企业梯队建设、科技金融创新等方面的支持力度很大，出台了“1+X”系列政策，为金融服务开辟了广阔的政策空间。为此，我们积极与区发改局、科技局、担保公司等合作，成功上线了一批区域专属特色产品。

比如“瞪羚企业”是滨江区重点培育的一个梯队。这些企业就像瞪羚羊一样，个头不大、跑得快、跳得高。针对特点，支行创新推出专属“瞪羚贷”，联合高新担保加强对它们的扶持力度。

Q6：在2020浙江省创造力百强企业榜里，高新区（滨江）27家企业上榜，数量居全省区县市第一。这些企业和钱江支行都发生过哪些“故事”？

吴劲伟：我看了下，27家上榜企业与工行全部都有合作，其中不少就与钱江支行建立了稳固的合作关系。我感觉我们有幸见证和参与了这批优秀企业的成长。

比如这次上榜的一家数字安防企业，就给我留下了深刻的印象。几年前，我还是市场部科长，刚接触到企业的时候，他们重技术、重人才、轻资产的高新特质较为明显，和传统的信贷政策存在一些矛盾。但出于对该行业和企业核心竞争力的信心，我们主动突破担保方式、准入条件等多方面政策限制，为企业发放了融资。这是支行第一笔以信用方式发放的民营企业项目贷款，也成了我们在服务地方市场上比较有里程碑意义的一个案例。

布局未来：紧贴“十四五”规划

Q7：2022杭州亚运会的脚步越来越近了，滨江区是亚运主场馆所在地，近几年支行为亚运提供了哪些支持？

吴劲伟：工行是杭州亚运会官方合作伙伴，可以说，我们是跟随着亚运会的筹备进程来提供服务的。从基建项目融资到各大在建工地工人的工资卡，点点滴滴都有工行服务亚运的身影。为了迎亚运，我们于2019年就在主场馆“大莲花”附近设立了全新网点“奥体支行”，确保为亚运提供最直接的金融保障。目前，我们还在全方位开展服务形象提升工作，争取以全新的面貌为杭州亚运会顺利召开做好保障。

Q8：迈入“十四五”，滨江将高水平建设自由贸易试验区。对此，支行有哪些动作？

吴劲伟：我们认为，自贸区建设对金融机构来说是一次重要机遇。今年4月，支行已经在自贸区滨江区块内设立了专营分支机构，接下来，我们将依托杭州分行科创中心和支行新市场创新权限，大力倾斜对“自贸区支行”的发展支持。目前我们已经梳理出首批17项贸易便利化金融政策。我觉得，依托自贸区自身的政策优势，叠加“自贸区支行”的金融服务优势，一定能吸引更多企业落户自贸区。

Q9：近日，高新区（滨江）高质量推进信息技术服务产业集群建设工作获国务院两项督查激励。面对产业的快速发展，支行有哪些应对？

吴劲伟：新形势下，一行的综合竞争力越来越取决于服务实体经济的能力。所以制造业、实体经济，一定是我们优先去支持和耕耘的领域，这点毋庸置疑。接下来，我们会瞄准重点区域，紧跟“跨区域发展”步伐，将滨江富阳特别合作区作为大力支持新制造业的前沿阵地，服务好宏华、正泰、富芯等省重点项目建设。

Q10：面向“十四五”，滨江区将建设更高水平的“创新滨江”“数字滨江”“国际滨江”。对此，钱江支行怎么思考和布局？

吴劲伟：过去二十多年，支行可以说享受到了滨江的“速度红利”。迈入“十四五”，我想说，滨江区要办的每一件大事，每个重点规划的板块，只要有金融需求，就一定会有我们的身影。

我们将紧贴区“十四五”规划，全力服务好、支持好滨江发展：一是支持好滨江区产业升级，不断创新服务和产品；二是对接好政府需求，用工行方案对接城市建设等各方面需求；三是服务好滨江人生活创业，为滨江增添更多活力。

【受访人】吴劲伟 工行杭州钱江支行党总支书记、行长

【支行卡片】工行杭州钱江支行成立于1997年，支行本部位于滨江区江晖路1771号，并在奥体中心、自贸试验区等重点区域设有专营机构。