陈爱玲，女，山东鄄城人，2012年加入保险行业，2014年入职百年人寿。

从业感悟：百年的优质服务和产品让我一步一步走的坚定不移，感谢公司的培养，我将竭尽全力为自己的客户服务到底！

突然有一天，一件难过的事改变了我的人生路2014年1月2日， 一位关系非常好的同事被查出肺癌晚期。这位同事52岁，是一名后勤餐饮职工，瘦瘦的、175的个头，体重只有110斤。他家里生活很困难，每次学校发好吃的给职工改善生活，他都不舍得自己吃，而是留着回家给儿子，说儿子还要长身体。这几年来，我都是把我的份也留给他。从来没有想到，只是连续几天的咳嗽，竟然是肺癌晚期!并且短短三个月，他的生命从有到无，非常令人心痛。我去协助他家人办理他的后事和社险保手续。最终单位的丧葬补助加社保理赔共96961元，这让我十分震惊!一个人生前是家里的顶梁柱，身故后留下的竟然不足一万元， 这颠覆了我过往对“生命无价”的理解。

原来生命有价，而且价格有限!我瞬间想到:他的家人未来如何生活?我自己到底值多少钱?怎样让生命了更值钱?当时我立即把自己的身份证掏出来，让社保工作人员帮我看看我值多少钱。我心想，我每年大约缴2万多块钱的社保，交了12年，应该交了24万元以上，同事每年交1万多元，交了4年，按比例我觉得也应该值10万元。

刚开始，社保工作人员不肯帮我看，说是只看走了的，没有义务看活着的。我硬逼着人家给看了，最终出乎我的意料如果当时我去和上帝喝茶，我也就只值3.8万元我顿时头脑发懵，人生第一次感到我如此恐慌。想到年迈的父母，不足十岁的孩子，3.8万真的不能解决什么这么多年来有很多次，也有朋友劝我买商业保险，我都无动于衷，直到身边真正发生事故，观念瞬间改变。原来人的生命是可以定价的，只是需要科学的工具。我决定认真学习了解保险，迅速提高自己的身价。因为关注，所以用心。我查到很多保险理赔的案例，保险改变了他们的生活:也看到身边很多人因不了解或者误解保险，而错失保障，生活陷入了困境。

两个月后，我做出了一个改变我一生的决定:加入百年人寿，进入寿险行业。我想通过自己的努力努力学习专业的寿险知识，在短短-年内迅速提升自己的专业技能。

我也从一-个不认可并拒绝保险的人，转变成普及保险知识帮助别人规划人生的顾问师。

今年是我在这个行业里工作的第5年， 争取给身边的朋友送去更多的保障。

对于商业保险，我认为有两大重要功能:一是以小换大，用低保费换取高保额，在遇到重疾或意外风险时，能减轻经济压力，帮助人们逃离穷苦;二是用钱生钱，让人们拥有一个与生命等长的现金流，在未来不可知的日子里，有一笔可知的钱是看得见、用得着的，帮助人们追求快乐和幸福!于客户而言，我们销售的是明天不是今天，因为我们不知道明天和意外哪个先来。所以为了爱，不留遗憾，为了不连累生我们的人以及我们生的人，留爱不留债，我们应该提前规划，你障有更美好的明天，防患于未然。于我自己而言，保险带给我新的希望，让我的人生更有意义。成交的每一份保单，都是沉甸甸的责任与使命，让我深刻体会到普及保险理念的重要意义，我要运用科学的保险工具，协助人们做好更贴切的金钱运用，储蓄、消费、保障、投资和理财规划。

最后，我想告诉保险从业人员“我”是一切的根源， “我”的观念决定行为，而行为决定结果：我们归根到底是要生活在平和、喜悦、充满爱的世界里，保险让生活更美好!