姓名：董小芬

公司：百年人寿浙江分公司温州中心支公司

所在地区：温州

职级：营业部经理

从业年限：19年

对话嘉宾

记者：董经理，您好！很荣幸今天与您有这么个面谈采访的机会。在采访之前，您能简单做个自我介绍吗？

百年人寿董小芬：您好！我是董小芬，2001年加入保险行业，从业时间19年，目前服务于百年人寿浙江分公司温州中心支公司

记者：您是个资深保险人了，那么，您当初是怎么接触到保险行业，并决定从事保险行业的呢?

百年人寿董小芬:其实，说起来也是很偶然的，在那之前，我从事的是教育工作，在一次朋友聚会中，一个同业的业务员认识了我，而那时我对于商业保险是一点都不了解，但是那个业务员特别耐心和坚持，一直邀请我去他们公司参加茶话会，并请当时的区经理与我讲解商业保险的好处，做了保险行业发展前景的分析等等。经过一个多月的了解与接触，我参加了当时为期三天全封闭式的新人班培训，学习了很多之前没有接触过的知识内容，从他们完善的新人培训机制以及当时的一些保险产品的学习中，让我感受到前所未有的期待和热情，于是在新人班结束第二天我就办理了入职手续。

记者：您刚开始做保险工作时也就是说刚开始跑市场推售保单时，家人和朋友是否支持？

百年人寿董小芬：说实话，当时我父母和兄长们都是反对的，他们都是体制内的，认为我一个女生教教书，领一份固定工资，并且还有寒暑假，自己若想继续进修，其他专业时间上也都可以安排，轻松体面的工作不做，何苦跑去做什么保险。并且对于当时的金融行业，坊间还流传着一句不太好听的话“一人在银行，全家拉存款；一人做保险，全家不要脸”。但是，我比较坚持，既然决定了要去尝试，那么就想好好的去做一做，同时也想检验一下自己的能力是不是除了在教育界游刃有余，在其他行业是不是也能一样的风生水起。不过，我也是属于要强的个性，当时因为家人都不支持，所以我也不与他们讲有关保险的工作。就每天早出晚归的去公司参加各种新人成长训练，在为期两周的衔接训练中，我学会了如何筛选客户，结合自己以前学过的心理学知识，开始与准客户沟通面谈，还定期去做陌生拜访给自己增加更多的市场实践经验。我的第一张保单，是我的一个闺蜜，她知道我在保险公司上班后，叫我上门，二话不说就给她才出生几个月的儿子投保了一份分红险，她说希望我在保险行业能够芝麻开花节节高。也承她贵言吧，从签了第一张保单开始，后续的保单慢慢的越来越多，客户量也积累的越来越多了。

记者：据了解，您从最初的那家公司从事保险代理人开始，不断积累经验后来也服务了两家同业公司，还做到了四级机构负责人，在职业生涯中积累了丰富的管理经验，也知道有几家大公司向您抛出了橄榄枝，而您现在却选择了百年人寿从事外勤部经理这个职级来开展工作，您可以谈谈百年人寿有什么特别吸引您的地方吗?

百年人寿董小芬：确实，如您所言，国内保险公司很多也各具特色，之所以选择百年人寿，一个是我详细了解过百年的公司文化和未来发展规划，二是百年的产品和基本法特别好，适合想要在保险行业深耕的人员来发展。在国内众多保险公司里面，才满10周年的百年无疑是年轻的，同时也是众多普通人口中的“小公司”，但正是这个才满10周年的小公司，在2020年逆势成长，总资产达1684亿元，同比增长33%，原保费增长24%，投资收益增长149%……相对大部分公司的“裹足不前”，百年人寿借助产品和政策优势可谓是“乘风破浪”。

记者：好的，谢谢您！