“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山”（杜甫《茅屋为秋风所破歌》）。保险是家庭经济生活的盔甲，就如同擎天立柱支撑着空间广阔的“客户大厦”，在遇到危难时给客户以“曙光”，在风雨来临时给客户“挡风雨”，使客户危机中得生机，危难中有新局。保险代理人就是赠人玫瑰、手有余香、客户最信赖的人。

李靖，男，山东莱芜人，2020年1月入司百年人寿新泰支公司。座右铭：把保险代理当事业，全心全意为客户服务。

接触保险的时间说来话长。90年代初期，在朋友的劝导下，在对保险100%不了解的情况下，糊里糊涂就买了中国人寿的保险产品。近几年，随着生活水平的提高和工资收入的增长，陆陆续续又买了“合众人寿”的产品。自此，对保险有了初步了解和认识。随着时间的推移，再加上与从事保险业的朋友的接触，逐步对保险行业有了“好感”，而且，通过查阅有关保险知识，对保险业产生了“兴趣”。于是在适当的时机，就入司了“百年人寿”。入司后正好赶上“新冠肺炎疫情”爆发，于是就开始了“网络学习”。在公司领导的指导和帮助下，充分利用网络，譬如“钉钉”“葫芦OK”、“早会”、“微产会”等平台学习有关保险的相关知识和话术，成为了百年人寿的一名“小学生”。通过学习感觉这个行业前途光明，天地广阔。是“赠人玫瑰、手有余香、雁过留声、人过留名”的好事业，既能在客户有危难时“雪中送炭”，更能使客户的生活“锦上添花”。“服务”就是保险代理人的代名词。

有人问我为什么选择百年人寿？通过分析、比较，我首先看中的是百年人寿的文化——“关爱永恒”；其次是符合实际、接地气的“产品”和“服务”。“直付先赔”“直付速配”“重疾绿通”让我记忆犹新。做保险代理人，家人是支持的，至于朋友、同事各有说辞。在公司领导和同事们的支持和帮助下，我在公司慢慢成长，在公司我是业务新手，但每一个保单都是稳稳妥妥的，给众多家庭和朋友送去的是风险保障和优质服务。

世上没有相同的两片树叶。通过近段时间的工作，我发现每个家庭的经济条件和生活状况各有千秋，甚至相差甚远。对于众多家庭来说，保险宁可千日不用，不可一日不备。意外和风险谁先谁后，我们不得而知。因此，在给客户设计保单时我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。每一次的拜访、每一次的签单，情景历历在目，永生难忘。始终牢记：认知决定结果。科学而专业的宣导、热情而真诚的服务是成功签单的重要因素。我认为，保险业就是一个爱心事业。保险就是客户生活无忧的“稳定器”、生命尊严的“护身符”。保险不能阻止疾病的到来，但能在疾病到来时得到最好的治疗；保险不能预防意外的发生，但能在意外发生时减少家庭财务的支出，能让很多的家庭生活幸福！我希望我所有的客户都能平安健康，吉祥幸福。

说到产品，我认为百年人寿推出的所有产品，都是“接地气”的，都符合客户需求。“盛世鑫升”的财富传承功能有口皆碑！“臻爱倍至”“臻爱前至”等珍爱有加。

“路漫漫其修远兮，我将上下而求索”。保险代理人，客户最信赖的人，新时代最可爱的人。 保险代理之路尽管崎岖不平、绵延无垠，但越过山头就是坦途。随着国家保险政策的深入人心，保险业一定是朝阳产业，前程似锦。我将一步一个脚印地走下去，做好“保险代理”服务的大文章、好文章，为广大的“大厦客户”送去保障和健康，风雨来临时“遮风挡雨”。保险“避风港”，幸福家庭的安全港湾。