未来竞争的三个核心是设计、信息化和品牌。成功的最大敌人是成功本身。过去，由于最近与客户的关系，设计起到了 "引导购买" 的作用。这种快速成功和快速盈利的方法在过去是相当有效的，但它削弱了设计的价值。在未来，设计应该扮演更重要的角色，即核心竞争力的角色，定制家庭企业应该从 "WYWSIYG" 转变为 "WYSIWYG"。

对于大多数行业来说，2020 年是充满挑战的一年。但我认为，定制家居行业仍处于高增长阶段，潜力巨大。因此，我们不仅要顺应潮流，还要努力奋斗。

那么，我们该如何战斗，如何把握强者的逻辑呢？我总结了八点建议：

首先，投资未来，让 "赚钱"。有人说现在最好的姿势是学习、健身、生孩子和投资，但前三种都很贵，需要很长的回报期。只有现在我们才能得到 "睡后收入"，所以我们必须找到好的项目和好的品牌来投资。

同样，企业也是如此，如何提前计划未来投资应该是当前思维的关键。危机越多，思考重大战略问题的时间越长，未来行动越直接，企业目前的决定由三五年前的决定决定，未来由现在的决定决定。

第二，拥抱强者，也就是 "拥抱大腿"。一般来说，当我们和高层人士下棋时，我们会很快提高。而一个好的品牌是一种认可，是一种流动，也是能力的体现。一直以来，定制家庭一直在顽固地成长，未来我们需要在行业之外学习与合作，开放而不是封闭，以提高自己更多的自我整合。

第三，广泛的联盟 "整个朋友"。你周围的朋友是你最大或最大的支持，所以我们应该与他们合作，真诚合作，共同建设生态。俗话说，世界各地都有可以战斗的朋友。我们看到，目前的定制住宅正在加紧整合，整合房地产，整合战略供应商，整合泛家。毫无疑问，开展联合、横向和战略合作是正确的。但真正的战略是着眼于长期，而不仅仅是联合促销、共同采购等层面。

第四，社会营销，我们应该 "参与关系"。我们过去管理产品，但我们必须在未来管理客户价值。因此，在未来，社会营销是王者，我们应该从经营产品转变为商业关系。社区可以实现三大空间（网络、离线、社区）的整合，实现三种关系（品牌、交易、关系）的整合。这是一个非常理想的营销场景。

第五，铸造新能力，即 "长能力"。过去，企业只需打好渠道，做好晋升，做好管理，但在未来这还远远不够。未来竞争的三个核心是设计、信息化和品牌。成功最大的敌人是成功本身。在过去，由于最近与客户的关系，设计起到了 "引导购买" 的作用。这种快速成功和快速获利的方法在过去是相当有效的，但它削弱了设计的价值。在未来，设计应发挥更重要的作用，即核心竞争力的作用。定制家庭企业应从 "所见即所得" 改为 "所见即所得"，其中设计师是核心。

第六，商业策略，"下大订单"。我们不能就这么说给家里下点小订单。你为什么不在那里下大命令？因此，商业客户不是暂时的需求，也不是暂时的绩效补充，而是成为一种长期战略。我们以为松下已经失败并消失了。我们没想到他们几年后会卷土重来，他们成为了 5G 业务的杰出代表。因此，定制家居企业应该为 B 端、电力地产贡献力量。现在，精装住房政策、上一波城市化浪潮、装配式建筑装修是三大红利，定制家居工作不容忽视；相反，我们应该积极进取，形成优势。

第七，做 "强品牌"。品牌正变得越来越重要，我们应该建立起消费者的信任链，以便有效地促进销售工作的进展。品牌是一个认知篮子，不是所有的东西都可以装进去。首先，你让框架变得越来越大和更强。我们的居住战略的重要先决条件之一是品牌具有很强的包容性和可扩展性。没有这一点，设计师的作用是有限的。

第八，满足需求，"赚钱。" 只要我们有钱，我们就应该尽力赚钱。定制住宅本质上是一个服务行业，消费者需求不仅是我们业务的基础，也是我们创新的源泉。首先，规模是竞争力，企业做大企业，竞争力自然会上升；在做大规模的过程中，必然涉及创新驱动。因此，定制家居企业应该努力做大自己。